Основы влияния на людей (Часть 2)

В этой статье я продолжу тему влияния на людей, которую начал в предыдущей статье «Основы влияния (Часть 1)». В той статье я описал четыре вида подстроек к собеседнику, на этом можно было бы и окончить тему подстроек, но я все же решил предложить Вашему внимаю еще три эффективных вида подстроек. Ну и конечно же после перейду к следующей ступени.

Подстройка к голосу

Подстройка заключается в том, что нужно подстраиваться к интонации, громкости, ритму, тембру и темпу собеседника. Эту подстройку можно совмещать с подстройкой к словам и выражениям при разговоре по телефону, потому как только эти виды подстройки можно применить в таких случаях.

Подстройка к опыту

Смысл этой подстройки в том, что нужно подстраиваться к личному опыту собеседника. Например, когда собеседник рассказывает про то, что с ним когда-то происходило или происходит, нужно иногда вставлять фразы типа: «у меня также», «и у меня иногда бывает такое», «да ну, прям как у меня!», и подобное в том же ключе.

Подстройка к внутреннему состоянию

Очень эффективная подстройка, особенно если у собеседника грусть, печаль и подобное, горе людей сближает как ничто другое.

***

На этом мы закончим рассматривать виды подстроек, хотя это и не все существующие виды. Далее мы перейдем к следующей ступени, а именно к проверке раппорта и «ведению». Для этого, через некоторое время после подстройки, нужно убрать одну подстройку, например позу или дыхание, и если собеседник скопирует Вас, это будет означать, что раппорт установлен, и можно «вести» собеседника.

Аккуратное ведение позволяет поддерживать раппорт, а также вызывать различные перемены в поведении собеседника, то есть влиять на него. В начале ведения нужно постепенно менять свое поведение (не прекращая поддерживать раппорт) так, чтобы собеседник, на подсознательном уровне, сам начал подстраиваться под Вас, следовал за Вами. Получается такая картина: во время подстройки Вы подстраиваетесь и следуете за собеседником, чтобы установить раппорт, а после начинаете вести его за собой.

Надеюсь, Вы уловили суть и сможете применить это на практике, а как, решать только Вам, но не забывайте о кармических законах.

Для того, чтобы эффективно использовать подстройки, нужно развивать наблюдательность, как зрительную, так и слуховую.

Развитие зрительной наблюдательности

В любом месте, приметьте точку, на которую сможете смотреть в течение пяти минут. Смотрите только в эту точку, при этом попробуйте заметить все предметы, находящиеся в поле зрения, также движения. Для выполнения этого упражнения, лучше всего подходит людное место. Также тренируйтесь во время общения с людьми, научитесь примечать любые микродвижения.

Развитие слуховой наблюдательности

Сконцентрируйтесь на звуках, прислушивайтесь ко всему, и Вы многое начнете замечать, такое как тиканье часов, гудение холодильника, шум машин, шум ветра, разговор людей, и прочие разнообразные звуки. Развивайте слуховое внимание, Вы должны научится замечать малейшие шорохи, не пропуская ни единого звука. Выполнять пять минут. 

Советую получать новости моего блога, в которых будут оповещения о новых статьях, бесплатных курсах и разнообразных акциях!