Если Вам нужно вызвать доверие у определенного человека, например у своего случайного собеседника, установите с ним так называемый «Раппорт». Раппорт — это подсознательное доверие, которое основывается на схожести людей. И чем сильнее они похожи, тем больше доверия на подсознательном уровне.
Для установки раппорта необходимо использовать специальные техники, они называются «Подстройки». Ниже я рассмотрю несколько подстроек, которые, при умелом использовании, помогут Вам установить раппорт с собеседником, тем самым вызывая доверие к себе.
Подстройка к позе
Нужно принять ту же позу, какая будет у собеседника. Есть разные варианты как это сделать. Можно принять позу в точности как у него, либо можно принять чем-то похожую позу, либо зеркально отражать его позу.
Подстройка к движениям
Заключается в том, чтобы повторять движения собеседника. Прям все движения повторять не нужно, это будет слишком заметно, и может вызвать обратную реакцию. Нужно повторять такие движения, на которые собеседник не обратит внимания. Повторять можно как большие движения (походка, жесты, движения руками, ногами, головой, туловищем), так и маленькие (моргание, мимика, любые мелкие движения пальцами, руками, ногами, головой, туловищем). Движения можно повторять сразу после собеседника, либо в течение 5 секунд. В идеале, все это должно быть на автомате, что нарабатывается регулярными практиками.
Подстройка к дыханию
Прямая подстройка выполняется тем, что Вы дышите в том же ритме, как дышит собеседник. Непрямая — с его ритмом дыхания Вы выполняете что-то другое в таком же ритме. Например, можно покачивать своей ногой или рукой в том же ритме. Также, с ритмом дыхания можно согласовать свою речь, для этого нужно говорить только в те моменты, когда собеседник выдыхает. Кстати, все люди говорят на выдохе, и если Вы будете говорить только на выдохе другого человека, у него это будет вызывать доверие. Согласуйте так свою речь с тем ритмом, с которым он дышит.
Подстройка к словам и выражениям
Нужно заметить какие частые слова и выражения применяет собеседник, и аккуратно их вставлять в свою речь. Подстройка к словам и выражениям многими не рассматривается, но это очень эффективный ход.
Заключение
На этом пока все, отрабатывайте подстройку, учитесь создавать раппорт. В следующей статье я продолжу данную тему, и расскажу еще больше про такой вид влияния.
Антонов Сергей, основатель и руководитель школы «Магическое саморазвитие»
Электронная почта: magrazvit@gmail.com
Тренинговый центр школы: https://magrazvit.ru
Индивидуальное обучение магии: https://magrazvit.ru/obuchenie-magii
Бесплатные курсы и пособия: https://magrazvit.ru/besplatnosti
Прикольно, спасибо, буду тренироваться. :good:
Я пробовала подстройку к людям, кажется получается, пробовала на разных людях, но особо заметила когда общалась с одной женщиной, с которой постоянно ссорюсь, вспомнила про подстройку уже когда разговор переходил в ссору, я подстроилась к ее позе и движениям, и она начала постепенно успокаиваться, а потом я улыбнулась и сказала почему мы постоянно ссоримся, ведь можно все спокойно обсудить, она в ответ улыбнулась и мы мило побеседовали, ссоры как и небыло. Теперь всегда буду применять это, в общем спасибо большое за полезные практики, теперь все у меня будет отлично! :good:
Также после прочтения статьи, начала замечать, что я и моя сестра часто повторяем друг за другом движения. Причем именно одновременно, секунда в секунду, например поправляем волосы, чешемся, поправляем одежду, да много что еще прям копируем друг друга и не замечали этого. Что это значит? Мы на автомате копируем друг друга, подстраиваемся? Может это врожденные способности к влиянию? Но тогда почему с другими такого нет, а только с сестрой?
Рад за Вас Валентина, это хорошо что стали сразу внедрять в жизнь, а не откладывать на потом.
Кстати, когда Вы улыбнулись после подстройки и она Вам в ответ, это называется «Ведением», то есть Вы повели за собой собеседника. В следующей статье я продолжу тему влияния, там и расскажу про «ведение за собой», это следующий шаг после подстройки. Еще хочется сказать, что тема подстройки еще не окончена, дальше будут еще некоторые эффективные и малоизвестные способы подстройки. Нужно уметь использовать все способы (особо эффективно если одновременно) а не только позу и движения, это залог успеха, да и к каждому человеку свой подход нужен, ведь все люди разные.
По поводу Вас и Вашей сестры все просто. Статья начинается со слов: «Если Вам нужно вызвать доверие у определенного человека…», понимаете, ДОВЕРИЕ, если Вы с сестрой копируете друг друга это признак доверия, Вы доверяете друг другу. Вот Вам и методика определения отношений между людьми, понаблюдайте за людьми, когда они общаются. Если они копируются, то между ними есть доверие, если при длительном общении нет копирования, то люди не доверяют друг другу.