Если Вам нужно вызвать доверие у определенного человека, например у своего случайного собеседника, установите с ним так называемый «Раппорт». Раппорт — это бессознательное (подсознательное) доверие. Основой этого доверия является то, насколько похожи люди друг на друга.
Для установки раппорта необходимо использовать специальные техники, они называются «Подстройки». Ниже я рассмотрю несколько подстроек, которые, при умелом использовании, помогут Вам установить раппорт с собеседником, тем самым вызвав доверие к себе.
Подстройка к позе
Нужно принять ту же позу, что и собеседник. Можно конкретно принять его позу, можно очень похожую, а еще можно зеркально отразить его позу.
Подстройка к дыханию
Прямая подстройка выполняется тем, что Вы начинаете дышать точно в током же темпе, как и ваш собеседник. Непрямая — Вы согласуете с ритмом дыхания собеседника другую часть своего поведения, например, Вы можете согласовать с тактом его дыхания покачивание своей руки, либо говорить на выдохе собеседника. Кстати, любой человек говорит на выдохе, и если Вы будете говорить на выдохе собеседника, он будет легче воспринимать и понимать Ваши слова, так как у него будет возникать ощущение того, что это его внутренняя речь. Согласуйте таким образом свою речь с тактом его дыхания.
Подстройка к движениям
Заключается в том, чтобы повторять движения собеседника, его жесты. Но не навязчиво! Можно повторять сразу после собеседника, либо через 5 секунд, но не позже. Есть большие движения и микро движения, большие это к примеру: походка, жесты, движения головы. А микро это например: моргание, мимика, мелкие движения, подрагивание. Все движения не нужно копировать буквально, например если он поднял руку вверх, можно чуть приподнять или поднять палец. Если он подпер подбородок рукой, просто дотроньтесь рукой лица, он руку в карман — Вы на бедро. Что касается мелких движений, то лучше всего подстроится к миганию (нужно мигать с той же частотой что и собеседник). Учитесь ловить движения собеседника до того, как он выполнил движения. В идеале копирование должно быть на автомате.
Подстройка к словам и выражениям
Нужно заметить какие частые слова и выражения применяет собеседник, и аккуратно их вставлять в свою речь. Подстройка к словам и выражениям многими не рассматривается, но это очень эффективный ход, который был узнан мной на практике.
На этом пока все, отрабатывайте подстройку, учитесь создавать раппорт. Ну а в следующей статье я продолжу данную тему, и расскажу еще больше про такой вид влияния.
Советую получать новости моего блога, в которых будут оповещения о новых статьях, бесплатных курсах и разнообразных акциях.
Прикольно, спасибо, буду тренироваться. :good:
Я пробовала подстройку к людям, кажется получается, пробовала на разных людях, но особо заметила когда общалась с одной женщиной, с которой постоянно ссорюсь, вспомнила про подстройку уже когда разговор переходил в ссору, я подстроилась к ее позе и движениям, и она начала постепенно успокаиваться, а потом я улыбнулась и сказала почему мы постоянно ссоримся, ведь можно все спокойно обсудить, она в ответ улыбнулась и мы мило побеседовали, ссоры как и небыло. Теперь всегда буду применять это, в общем спасибо большое за полезные практики, теперь все у меня будет отлично! :good:
Также после прочтения статьи, начала замечать, что я и моя сестра часто повторяем друг за другом движения. Причем именно одновременно, секунда в секунду, например поправляем волосы, чешемся, поправляем одежду, да много что еще прям копируем друг друга и не замечали этого. Что это значит? Мы на автомате копируем друг друга, подстраиваемся? Может это врожденные способности к влиянию? Но тогда почему с другими такого нет, а только с сестрой?
Рад за Вас Валентина, это хорошо что стали сразу внедрять в жизнь, а не откладывать на потом.
Кстати, когда Вы улыбнулись после подстройки и она Вам в ответ, это называется «Ведением», то есть Вы повели за собой собеседника. В следующей статье я продолжу тему влияния, там и расскажу про «ведение за собой», это следующий шаг после подстройки. Еще хочется сказать, что тема подстройки еще не окончена, дальше будут еще некоторые эффективные и малоизвестные способы подстройки. Нужно уметь использовать все способы (особо эффективно если одновременно) а не только позу и движения, это залог успеха, да и к каждому человеку свой подход нужен, ведь все люди разные.
По поводу Вас и Вашей сестры все просто. Статья начинается со слов: «Если Вам нужно вызвать доверие у определенного человека…», понимаете, ДОВЕРИЕ, если Вы с сестрой копируете друг друга это признак доверия, Вы доверяете друг другу. Вот Вам и методика определения отношений между людьми, понаблюдайте за людьми, когда они общаются. Если они копируются, то между ними есть доверие, если при длительном общении нет копирования, то люди не доверяют друг другу.